22. února oficiálně začala konference HGTECH Global Agents Conference, zástupci a zákazníci z více než 20 zemí celého světa se sešli v Optics Valley, aby představili nejmodernější laserová inteligentní výrobní řešení s HGTECH.
Od této chvíle spustíme sérii příběhů „HGTECH Global Branding Journey“.
První úspěch v České republice
Vstup na evropský trh
Od svého založení se HGTECH zavázala ke své strategii internacionalizace a v roce 2016 na základě svých potřeb rozvoje podnikání začala vstupovat na evropský trh. V té době již laserové řezací stroje řady MARVEL a GF získaly certifikaci CE. Kvůli nedostatku místních prodejních případů byl však prodej prvního laserového řezacího stroje mimořádně obtížný.
Mezinárodní obchodní oddělení HGTECH se prostřednictvím průmyslové výstavy dozvědělo, že zákazník v České republice potřebuje zakoupit zařízení pro řezání laserem, a tým ho okamžitě začal kontaktovat. V té době byl evropský trh jasně rozdělen, přičemž přední podniky obsadily špičkový trh, aby získaly vysoké zisky, a malí výrobci „bojovali“ na trhu produktů s nízkou přidanou hodnotou, transformaci a potřeby modernizace některých místních malých a středně velké průmyslové podniky byly dlouho ignorovány.
Za tímto účelem společnost okamžitě zorganizovala příslušné inženýry produktové technologie, aby studovali a učili se evropské normy, ladili a upravovali zařízení a procesy podle požadavků zákazníků, přičemž aktivně komunikovali se zákazníkem a převzali iniciativu poskytovat 24-hodinovou technickou podpora pro zařízení. Po téměř roce komunikace a spolupráce HGTECH v roce 2017 úspěšně podepsal smlouvu s českým zákazníkem. V témže roce společnost navázala spolupráci s řadou zákazníků a zástupců v Polsku a Rumunsku a úspěšně otevřela dveře na evropský trh.
Vyberte si skvělého mistra ke spolupráci
"Made in China" čelí "německé přísnosti"
V roce 2018 začala společnost implementovat „strategii lokalizace talentů“ s cílem urychlit rozvoj špičkových evropských trhů.
Spolupráce přirozeně vyžaduje hledání odborníků a první zastávkou pro západoevropský trh bylo Německo, veteránská průmyslová velmoc. Jako centrum evropské ekonomiky a ústředí mnoha nadnárodních laserových společností znamená obsazení německého trhu nejen uznání síly produktu, ale poskytuje také silnou podporu image značky. Při „výměně“ s německým podnikem jsme plně zažili vysoké požadavky a přísné standardy, které měl zástupce na kvalitu produktů. Od přesnosti německého překladu na štítkovém papíře až po přenastavení funkcí a procesů zařízení prováděli zaměstnanci přísné kontroly kvality pomocí lup a pravítek. Aby bylo možné včas reagovat na potřeby zákazníků, členové týmu se usadili u zákazníka a během pouhých 20 dnů dokončili 43 úprav, jako jsou mechanické, funkční a řezací procesy.
V roce 2019 obdržel první vysoce výkonný laserový řezací stroj řady MARVEL objednávku od německého zákazníka. Dnes se do Evropy posílá v průměru každý týden jeden MARVEL. V posledních dvou letech objem prodeje HGTECH na německém trhu neustále roste o 100 procent a pevně se etabluje jako lídr mezi produkty „Made in China“.
Příležitosti: Jít do světa a zároveň přinášet nové technologie
Globalizace není jen o hledání širších rozvojových příležitostí v zámoří, ale také přináší stálý proud inovační vitality podnikům prostřednictvím aplikace špičkových technologií.
Tryska je základní součástí laserového řezacího stroje a jednou z částí s nejvyšší frekvencí výměny. Tradiční metodou je ruční výměna trysky, která má nejen nízkou účinnost, ale také výrazně snižuje kvalitu řezu.
Během procesu údržby zařízení se technik odpovědný za technickou podporu od německého zákazníka dozvěděl, že dva přední mezinárodní výrobci vyvinuli proces automatické výměny trysek, který může zvýšit účinnost o 50 procent a je také bezpečnější než ruční výměna.
Po návratu do Číny okamžitě komunikoval nejnovější procesní technologii s týmem vývoje produktu a podporoval zlepšení technického schématu. Po téměř šesti měsících řešení technických potíží společnost HGTECH úspěšně dokončila vývoj zařízení pro rotační automatickou výměnu trysek a uvedla na trh prototyp. Podle požadavků zákazníků byla výměna zařízení zrychlena z 90 sekund na 45 sekund s účinností srovnatelnou s podobnými zařízeními od předních výrobců v oboru.
V roce 2021 společnost úspěšně prošla akceptačním testem pro zařízení pro automatickou výměnu trysek řady MARVEL přizpůsobené pro německé zákazníky a stala se prvním čínským podnikem, který aplikoval funkci automatické výměny trysek na vyzrálé a spolehlivé produkty.
Se stále dokonalejší zámořskou marketingovou sítí urychluje svou expanzi také globalizační plán HGTECH. Za posledních pět let si zámořské podnikání společnosti HGTECH v oblasti laserových zařízení udrželo tempo růstu přes 60 procent, přičemž růst na evropském trhu dosáhl 90 procent. V současné době společnost dosáhla plného pokrytí evropského trhu a zavedla marketing, výrobní kapacitu a uspořádání dodavatelského řetězce ve více než 40 zemích a regionech včetně Evropy, Ameriky, Středního východu a východní Asie.
